產品定價需要考慮這個鏈條上的所有人的可得到利潤。不能是產品定了價，就自己一個人賺錢，其他人都不賺錢，這是原料商思維。我們需要做的是產品商思維，我們要解決“分贓”問題。我們要考慮渠道成本、營銷成本，我們提供的這個產品，其鏈條上面有誰賺了錢，設計師、項目經理、苗木經紀人的所得利潤，廣告支出的費用在不在這里面，這些都需考慮。營銷就是解決如何獲客、如何轉化、如何提升復購率問題

我們去做營銷，是去推廣自己，把自己的產品、服務更好地賣出去。因此，要做營銷，我們得考慮和解決三個問題：如何找到用戶?如何將用戶轉化為客戶?如何將產生一次購買的客戶轉化為長期客戶、轉介紹客戶，提升復購率?我們必須時刻意識到一點：賣樹不單單只是賣樹，更是在經營人脈關系，在經營用戶和客戶，在做好服務。當然，營銷的渠道及平臺很重要，移動互聯網時代，傳統的營銷渠道及媒體已經很難解決問題了。擦亮眼睛，這跟花錢多少關系不大。苗木生產具有周期性。因此我們在進行苗圃管理和苗木生產的同時，需要做好風險控制，清晰之后幾年的規劃，也就是大致明確三年之后賣什么，四年之后賣什么，而五年之后賣什么。

此外，還要設置退出機制。要有突發狀況下的退出機制，例如萬一碰到政府征收、他人直接收購苗圃，怎么退出?通過這個苗圃打包一個資產包，去入股、參股，找投資合伙人等，要做好退出的風險防范，降低到小損耗，謀求更長遠的盈利。后要說的，就是人才儲備問題。我們要知道一點：一個優秀的苗圃團隊里，重要的就是人才培養和儲備。