千畝以上的大型苗圃的樹種配置應從兩方面著手。首先，確定以本地常用樹種作為苗圃的基礎樹種，實行常綠苗木為主，灌木、草花為輔的立體種植模式。種植面積不少于苗圃總面積的30%。此種布局能極大地降低市場風險，是苗圃穩步發展的保障。第二步，確定3 ~ 5個樹種作為主打樹種，主打樹種的選擇配置必須同時具備規模化、特色化、標準化、前瞻性這四個條件，其占地總面積應不少于苗圃總面積的50%。主打產品做為苗圃未來發展壯大的主要經濟增長點，同時也承擔著巨大的市場風險，所以樹種的選擇確定要以充分考察市場、科學理性的分析做為必要的前提。500畝以下的中小型苗圃，走專業化發展模式，以專業化彌補面積不足。樹種配置忌面積少而品種全，單個樹種面積不應低于50畝。選擇樹種時，應優先考慮地方特色樹種和已經鑒定過的新品種。另外，對市場的調查、評估及預測尤為重要。同時，因為面積較小，可以在精細化管理上下功夫，以精品戰略參與市場競爭，如普通樹種特色化管理，低端產品高品位管理，從而提高普通產品的科技附加值，以確保產品的市場競爭力。

 

4.確定銷售方向和消費人群

影響苗木銷售及產品走向的因素很多，但主要是國家政策的調整對苗木市場影響很大，主要表現在以下四個方面：首先，我國的森林覆蓋率逐年提高，這是一個國家發展的需要，是文明進步的需要，是長期的建設任務。近年來，社會造林及荒山造林項目投入正逐年加大，這將成為苗木行業的有力支撐點。其次，房地產開發活動中，小區及公園綠化工程是近年來苗木產品的用苗大戶。小區居民對于回歸自然的向往，對居住地審美層次的提高，促使政府和開發商必須對小區綠化高度重視，這直接刺激了苗木行業的迅速發展。三是高速、高鐵、公路系統的迅猛發展，也對苗木行業產生很大的拉動作用。交通干線綠化以綠色通道，環保出行為指導思想，為廣大苗木種植戶提供了一個新的經濟增長點。四是隨著國家對環境建設的不斷努力，對霧霾等極端天氣條件的治理力度不斷加大。但空氣質量的改善是一個艱巨漫長的過程。綜上所述，苗木行業是社會生活中不可或缺的一分子，也是社會責任的重要承擔者。應該清楚的認識到，苗木行業必將穩步發展。在以上各因素的影響下，苗圃建設向何處去，如何與大形勢合理對接，給苗圃建植的樹種配置、苗圃管理都提供了明確的指導方向，使之更具有針對性和目的性
5大眾人群的消費心理

大眾人群的消費方式對苗木市場的引導非常重要，在人們物質生活明顯提高的前提下，人們對精神生活提出了更高的要求，對居住地的綠化美化逐漸重視，遠離都市喧囂，讓綠色妝點生活，讓生活貼近自然成為時尚。如何在城市或鄉村實現貼近自然的園林夢想，既是苗木經營管理者面前的一個課題，也是指導整個行業前進的一個方向標。要仔細分析客戶喜歡什么？需要什么？此過程中有什么常見問題？經營者如何解決？可行與否？然后根據以上問題決定苗圃種什么，要提供什么產品以及如何服務。
6樹種多樣性對市場的要求

生態完整、植物群落合理共生體現了自然的和諧，是每一位園林設計者的終理念，也為每位苗木人提出了新的要求，那就是苗木樹種的多樣性，把一些性狀優良的野生樹種移栽、馴化，把一些優秀的栽培樹種匯集起來，使植物品種豐富起來，是今后苗圃發展的一個重要方向，這就要求從業者要有厚重的理論和實踐基礎做技術支撐。雖然野生樹種目前的市場略顯狹窄，但發展前景看好，且具有較大利潤空間。